Triunfa con tu elevator pitch en menos de medio minuto

También conocido (seguramente por deformación) como elevator speech, se trata de una técnica que nace de la necesidad de las circunstancias. La realidad de nuestro mundo contemporáneo es que tenemos menos tiempo, todo lo que nos rodea está mucho más acelerado. Por lo tanto, captar la atención y, sobre todo, el interés de alguien es una tarea que requiere de habilidades especiales.

El ejemplo arquetípico al que hace referencia la expresión es una situación idealizada: imagina que te coincides en un ascensor con el CEO de la empresa en la que has decidido centrar tu atención. Aprovechas la ocasión para convencerle de que debe contratarte, pero no puedes extenderte, porque solo dispones del tiempo que dure el viaje en ascensor.

Por lo tanto, podemos definir el elevator pitch como un discurso breve, de entre 30 segundos y dos minutos. No olvidemos que su principal objetivo es generar interés, de forma que debe ser impactante y fácil de entender. Debemos diferenciarlo de una presentación, que normalmente contará con una duración mayor y posiblemente el apoyo de medios visuales.

Durante la entrevista de trabajo, tu currículum vitae es imprescindible para que tu posible empleador conozca todos los datos que necesita saber sobre tu formación y experiencia. Pero es una herramienta limitada. Quien realiza la entrevista necesita interesarse por tus fortalezas, tus habilidades más señaladas y aquellas líneas que ha seguido tu formación según tus intereses. Esa es la función que cumplirá nuestro pitch si nos hemos tomado la molestia de elaborarlo adecuadamente, estructurarlo y ensayarlo.

El pitch y tu marca personal

Como podrás descubrir tú mismo o misma, el elevator pitch es una herramienta muy potente que se utiliza en varios contextos: es útil para captar clientes para un proyecto empresarial y en una reunión con un posible inversor. Particularmente, resulta adecuado en los eventos de networking. En estos eventos se busca entrar en contacto con futuros reclutadores y generarles suficiente interés como para conseguir una entrevista posterior. Deberías también preparar una versión escrita para usar en tus redes sociales profesionales.

Si quieres ser eficaz a la hora de captar la atención de las empresas o las personas que te interesan, tu elevator pitch debe ser la expresión de tu marca personal. Esa que has ido construyendo poco a poco a lo largo de tu carrera y que no es otra cosa que aquello que te diferencia de los demás y, por lo tanto, lo que hace únicos tus talentos y habilidades como profesional.

¿Cómo estructurarlo?

Ya tienes una idea de su importancia y su utilidad, así que tómate el tiempo que necesites para redactar tu elevator pitch. Lo ideal es que no se trate de una parrafada cargada de datos, sino de un pequeño discurso perfectamente estructurado, en el que se irán respondiendo a una serie de preguntas implícitas.

Señalábamos al principio la falta crónica de tiempo que padecemos y la dificultad de captar la atención de otros, así que la parte más importante de tu elevator pitch ha de ser el principio. Este responderá a la pregunta: ¿quién soy y a qué me dedico? No deberías emplear más de un par de frases y 10-20 segundos en ello.

A continuación, responderás a la siguiente pregunta, ¿Qué es lo que me hace diferente? Este es el momento de hacer un breve resumen de tu formación y experiencia. Céntrate en a quién te estás dirigiendo y cuál es el perfil que están buscando para eliminar lo que no esté orientado a él. Ten en cuenta que el entrevistador tiene tu currículum y se puede remitir a él para conocer los detalles y las fechas, así que prescinde sin dudarlo de todo aquello que no esté destinado a atraparlo e interesarse por tu candidatura.

La siguiente pregunta que contestarás en el curso de tu elevator pitch es ¿Qué es lo que puedo aportar a la empresa? Aquí es donde haces valer esa marca personal de la que hablábamos antes. Puedes expresar de qué forma encajarás en el equipo de trabajo, aportando soluciones y generando flujo de trabajo.

Y es el momento de hacer el cierre. Busca una buena frase de impacto, breve y concisa, a ser posible que tenga que ver con la visión y el espíritu de la compañía. Aquí puedes echar mano de tu creatividad, teniendo en cuenta que estás buscando interesar a tu entrevistador y no meramente epatar.