La búsqueda de un nuevo trabajo puede traer consigo numerosos retos asociados. Encontrar la empresa idónea, el puesto que deseas o un ambiente positivo en la oficina son aspectos muy importantes. Sin embargo, existe otro elemento que, en ocasiones, se nos pasa por alto: cómo negociar nuestro salario.

Muchos profesionales no tienen claro cuál es la banda salarial que pueden negociar con su perfil, especialmente en puestos de alta dirección, donde el sueldo de un director general varía considerablemente según el sector y la empresa.

En este artículo, te daremos las cinco claves para que puedas abordar la negociación de forma exitosa pactando las condiciones salariales que necesites, sólo tienes que tener claro las partes fundamentales debes analizar

Cómo negociar el sueldo de un director general y otros perfiles executive

La negociación salarial es algo más que saber cómo negociar el sueldo en una oferta laboral: es una habilidad esencial, especialmente para posiciones ejecutivas como la de directores de empresa. 

El inicio de cualquier proyecto conlleva unos pasos básicos que se realizan con el objetivo de comprender la magnitud del trabajo, las condiciones, el timing y las metas que se pretenden alcanzar. Un correcto trabajo de investigación y la aplicación de nuestro propio expertise también son premisas fundamentales que promover en el desarrollo de cualquier plan. 

Toma la negociación de tu salario como un proyecto más en el que necesitas asentar unas bases con las que poder tomar las mejores decisiones. Tal y como harías en el desarrollo de tu trabajo, contar con información de utilidad, tener claros los pasos de desarrollo y ejecutar el plan en tiempo y forma serán principios que te ayudarán a disminuir los nervios y la incertidumbre.

Asegúrate de tomar esta información como un esqueleto del proyecto. Es decir, una estructura base sobre la que encontrar posibles preguntas, argumentos y resultados que deseas obtener tras la negociación.

1. Conoce el mercado

Tener una idea clara del sueldo de directores de empresas te dará una base sólida para tus expectativas. Antes de empezar a negociar, investiga el rango salarial de tu puesto en el mercado:

• Consulta estudios salariales de tu sector
• Revisa portales de empleo para ver qué ofrecen otras empresas a perfiles similares al tuyo. Un método directo de conocer qué se ofrece actualmente en tu puesto es buscando ofertas afines en las que puedas encajar.
• Habla con otros directores de empresas en eventos de networking para conocer sus experiencias, esto te ayudará a conocer de primera mano las condiciones reales que se ofrecen en el mercado.

2. Prepara tu propuesta

Elabora una propuesta que incluya tu experiencia, logros y el valor que aportarás a la empresa. Articula tu propuesta de valor de manera que demuestre claramente cómo tu desempeño tendrá un impacto positivo en la organización.

Además, no te limites solo al salario base. Incluye otros beneficios como bonos, acciones o días libres, ya que estos pueden influir significativamente en tu compensación total.

Consejos para definir tu banda salarial

La habilidad de negociación, como cualquier otra, es susceptible de mejorar. Si en tu andadura profesional necesitas negociar a menudo, ya tendrás unas bases con las que afrontar el reto de negociar tu salario. No obstante, estas prácticas que te ayudarán a mejorar:

1. Practica la escucha activa

Escucha atentamente lo que la empresa te ofrece antes de responder. Entender sus expectativas te ayudará a posicionarte mejor y encontrar un punto de acuerdo más rápidamente.

2. Sé flexible, pero mantén tus objetivos claros

Aunque es importante ser flexible durante la negociación, no pierdas de vista tus objetivos. Establece un rango salarial y define cuál es tu límite inferior. Esto te permitirá negociar con mayor seguridad.

3. Comunícate con asertividad

Al negociar el sueldo, es fundamental mantener una comunicación clara y asertiva. Expón tus expectativas de manera profesional, destacando tus habilidades y experiencia, pero sin parecer inflexible o demandante.

Pondera tus opciones antes y después de negociar el salario

Una vez has establecido tus objetivos, tendrás una hoja de ruta con la que actuar en consecuencia. Sin embargo, puede que, una vez hayas llevado a cabo la negociación salarial, los puntos que has conseguido no se ajusten a lo que esperabas, que te hayan ofrecido una parte de lo que pedías o que, incluso, hayas cumplido punto por punto todas tus pretensiones.

En cualquiera de estos escenarios, es importante que no te dejes llevar por la sensación de victoria o derrota que experimentas nada más salir de la reunión. Tómate un tiempo prudencial para meditar lo que has conseguido y lo que has sacado en claro de la reunión.

Comenta tus opciones con allegados y reflexiona acerca de si lo que puede ofrecerte la empresa se alinea con tus objetivos y lo que has observado en el sector. De esta manera, podrás tomar la mejor decisión posible basándote en lo que de verdad necesitas conseguir en este momento de tu carrera profesional.

Conclusión: Comunica el sueldo que te mereces

Saber cómo negociar el salario es crucial para obtener una compensación justa por tu trabajo. Como director de empresa, tu sueldo debe reflejar tanto tu experiencia como el valor que aportas a la organización.

Recuerda que la negociación es un proceso en el que ambas partes deben sentirse cómodas con el acuerdo final. Prepárate bien, investiga el mercado y negocia con confianza para conseguir el mejor resultado posible.